美容美妆 首页 > 行业资讯 > 美容美妆

大牌美妆品牌京东圈粉过千万 到底有何魔性?

时间:2019/12/27点击:170次

出处:138美业网


王氏果菜美容连锁机构


  前些时间京东刚刚首发了全球限量版米奇神仙水,直接造成SK-II京东官方旗舰店热度暴涨,直接圈粉1164.5万;而最近同样超火的美妆品牌——OLAY玉兰油,其京东官方旗舰店也是粉丝突破千万,有1064.7万人关注。这到底是什么原因呢?


大牌美妆疯狂圈粉,京东大数据挖潜“有毒”


  美妆是竞争白热化的行业,为何OLAY和SK-II能不断吸引新粉、粘附老粉,使粉丝总数达到千万级海量?秘密武器就在于京东的大数据利器,精准锁定目标人群,深入刻画用户画像,吸睛圈粉转化一气呵成。


  一方面,通过京东大数据赋能,OLAY能更加精准地在京东平台上找到目标消费者,吸附新粉,并帮助消费者顺畅完成沉浸式购买。今年5月,OLAY与京东共同打造的OLAY摘星音乐见面会,推出3款限量版OLAY星光礼盒,立即在线下线上圈粉。另一方面,京东大数据帮助OLAY轻松制定消费洞察、选品决策、补货预测、本地营销等方案,获取未来3个月的各品牌、品类、单品的采购计划,并由此提前指导供应链生产,让消费者保持新鲜感,确保老粉来了不想走。


  在SK-II相关品牌负责人看来,“京东大数据技术具备很强的目标人群精准定位能力,而且京东还能够根据即时数据监测,精准描述出海量用户的画像,让我们进一步了解到用户群体,找到自己的营销目标,同时针对发布新品的痛点,为我们和消费者打通互动渠道,提供适配电商平台的新品营销解决方案,最终将数据和画像转变为品牌收益。”


触达更多优质用户,高端粉丝触发销售爆点


  目前,众多京东美妆用户都愿意关注OLAY、SK-II等自营旗舰店,因为被圈粉的用户能实时了解美妆品牌的“促销”“券”“上新”“专题”等活动,获得专属红包,抢购热销新品。同时,大牌美妆还给予粉丝关注礼物,例如OLAY会奖励粉丝20个店铺关注积分,积分积累到一定分值可兑换肌源活颜系列和冻龄臻宠礼等商品。


  实际上,OLAY和SK-II在京东平台上的粉丝不仅“量大”而且“质优”。这些粉丝不“僵尸”,而是常年活跃于“买家秀”、商品评价区域,为电商消费带来了更多互动性、趣味性元素,也发挥了kol作用,为消费者购买美妆提供参考指引。


  与此同时,据《2019中国奢华品报告》分析指出,京东3亿用户中的主力是高学历、高消费力的年轻用户;京东的一二线城市用户比例相对较高,而京东会员——PLUS用户已经超过千万。这表明,京东年轻用户多、高消费水平用户多,这对SK-II和OLAY等高端美妆来说,无疑赋予了快速触达优质用户的价值。


  京东的优质用户触发了美妆的销售爆点,今年11.11京东全球好物节期间,OLAY、SK-II分列乳液/面霜热销榜第一、第三名;SK-II、OLAY还拿下面部精华热销榜前两名;在眼霜热销榜上,OLAY排名第三。此外,京东还通过“京妆大牌”帮助商家打造整套资源包装,推出“闪新计划”一站式创新营销工具,通过各类活动打造“京致星榜样”等营销IP,为美妆品牌打开更多圈粉想象空间。


  注意力就是生产力,在粉丝经济大行其道的当下,京东精准把握美妆粉丝生态,以大数据、优质用户和营销策略为商家赋能,让“路转粉”“真爱粉”高频发生,进一步提升品牌影响力和粘性,为美妆品牌创造更大价值。


瘦身塑形一折享 纽倍恩-Peptan胶原蛋白多肽 天然果菜精华组合