最新资讯 首页 > 行业资讯 > 最新资讯

“李佳琦”们真香!但美业老板千万别做直播带货

时间:2020/4/30点击:54次

出处:华盛美业商学院



  这个时代,网络已经成为一种庞大的产业。接踵而来的,直播带货也逐渐成为一种潮流。


  前有相声鬼才罗永浩首次直播带货3小时,成交1.3亿。


王氏美业

 

罗永浩直播


  后有武汉副市长亲自上阵直播间介绍湖北特产。


  无论是“落魄”的科技大佬,还是传统行业,都在直播带货。


  薇娅直播卖火箭、李佳琦身体不适取消原计划直播等,直接登上热搜榜首。


  直播一姐一哥的流量堪比一线明星。


  再到各商家平台,某宝2020 年将投入百亿级资源,培养 10 万个月入过万的中小主播。其他视频平台、B2C平台不堪落后。


王氏果菜美容连锁机构

 

某宝发布会


  直播带货似乎已经成为超级风口,这也让很多美业老板们跃跃欲试:


  尝试做直播,培养出下一个“李佳琦”;


  期望自己的产品日销上万,成为爆款。


  但今天,小编要大胆给美业老板们泼一泼冷水。


  10号,罗永浩第二次直播人数暴跌八成,成交数额更是不方便透露,与第一次直播形成巨大反差。


  还有去年 10 月,李湘直播带货翻车,4988 元一件的羽绒服,162 万人观看却一件没卖出去。而据说她当时的坑位费是 5 分钟 80 万。


美容院美容

 

  虽然个例不能代表一切,但小编还是想劝美业老板们别轻易做直播带货。


  为什么呢?因为这里面的门道太多了,只要有一个环节没做好,可能就会翻车。


  1

  对主播能力要求极高

  一、主播专业能力。


  大家都知道薇娅曾经做过线下服装店铺、进过演艺圈、当过淘女郎、开过天猫店。

  “ohmygod”李佳琦曾也是欧莱雅的金牌柜员。


  所以,李佳琦能专业得描述出某款口红的颜色、质感、滋润、持久等。


美容院10大品牌

 

  在销售上,薇娅和李佳琦经常用到类比法、场景法、身份认同法等,什么“果冻唇”、“涂上口红像结婚走红毯”、“变身美少女战士”,让观众“买买买”。


美容院哪家好

 

  语速上,直播界一哥一姐更是少见。


  也就是说,他们本身就是销售高手,商品秒空自不意外。


  美业老板,您身边有没有这样的人才呢?


  二、主播聚粉能力


  老板们会说,销售高手我身边就有。


  那么,销售高手是不是一定能成为网红主播呢,不一定。


  能不能吸引粉丝,吸引到什么样的粉丝,也很重要。


  罗永浩直播为什么有200多万人看,因为他的人设是跨界相声大佬、“落魄”科技大佬,他的粉丝大部分都是男性。


美容加盟多少钱

 

  很多人就是冲着听相声去的。


  同样,薇娅,李佳琦也有各自人设,吸引的也是爱美的女生或者主妇。


  有以上两大核心能力的人,身边很少,想找到都难。


  2

  价格、选品、发货三架马车

  一、价格看着低,其实不容易


  价格,这是直播带货的必要条件,不然转化率堪忧。


  但价格也是直播翻车的原因。


  你直播说你的价格最低,但有人说我同样产品价格更低。


  比如之前老罗直播时,产品没有谈下独家低价,不仅被吐槽不够便宜,还有大量电商平台和微商蹭热度,说自己的产品价格更低。


医疗美容

 

  甚至前期引流,吸引热度时,“亏本赚吆喝”的价格,更难。


  二、选品,对美业来说很难搞


  “什么都有、什么都能卖”,被粉丝称为“哆啦薇娅”的薇娅,此前直播卖豪车时,一辆也没卖出去。


  所以,选品是一个非常关键的事情。


  对美业老板来说,美业的产品很尴尬,因为有一半是服务。


  美甲美睫、美容美发,亦或医美等,我们都离不开服务这个核心。


  如何在直播中卖好自己的“货”呢?这一定是个考究的难题。


  三,发货快做得到吗?


  库存、快递、信息统计等,这些都需要耗费大量的人力物力。


  坐等某宝店铺及时发货却迟迟不发货的人都懂。


  库存足不足,快递公司怎么合作,速度快不快等等。


  3

  结束语


  今天这篇文章,不是真劝美业老板不做直播带货,而是想提醒老板们,不论想怎么做,都得搞清楚了这里面的诸多门道。


  比如还有直播场景搭配、直播内容、数据分析等一系列。


  雷老板曾说:风口来了,猪都会飞起来。


  但马老师也说过:风口过了,摔死的都是猪。


  而小编想说:风口正盛,总有猪飞起来,总有猪摔下来,稳点飞,稳着陆才是关键。


瘦身塑形一折享 纽倍恩-Peptan胶原蛋白多肽 天然果菜精华组合